욕구를 불러일으켜라 썸네일형 리스트형 마음을 움직이는 방법 - 상대방의 입장에서 생각하라. 낚시를 할때도 물고기가 좋아하는 미끼를 사용해야 하듯이 사람의 마음을 움직이게 하기 위해서는 그사람이 좋아하는 것을 획득하는 방법을 가르쳐 주는 것이다. 예를 들어 아들에게 금연을 시키고 싶다면 설교를 해서는 안된다. 부모의 희망을 말해서도 안된다. 담배를 피우면 키가 더이상 자라지 않으며, 이빨도 누렇게 되고, 옷과 손, 입에서는 악취가 나게 된다고 설명을 해줘야 한다. 미국의 심리학자 오버스트리트 교수의 책 '인간의 행위를 지배하는 힘'에는 다음과 같은 말이 있다. "인간의 행동은 마음속 욕구로부터 생겨난다.(중략) 그러므로 사람을 움직이는 최선의 방법은, 상대방의 마음속에 강한 욕구를 불러 일으키게 하는 것이다. 사업을 하거나, 가정이나 학교에 있거나, 정치에 있거나, 사람을 움직이고자 하는 이는 .. 더보기 이전 1 다음
